时间指向2023年底，欧洲德国电子烟市场正发生一些变化！

（走访德国柏林渠道）

这位渠道门店负责人还特别谈到德国门店对电子烟的诉求，表示德国市场更倾向于“可换弹的烟油”设备。

德国电子烟市场趋势是什么？

欧盟体系的德国，电子烟市场是否在变化？店铺对市场又持怎样的看法？

CVIC在采访这位门店渠道负责人时他表示，实际上德国也有很多的换弹设备，一次性换弹设备以及可注油换弹设备。比如像一次性换弹设备更多，已经很多涌入市场，且我们的门店还有更大的VAPE设备，像GEEK VAPE等，但是我们在过去和政府机构面临一些问题。因为我们知道很多客户不用花很多钱就能体验到像两年前一样体验到很浓郁的味道，且现在的口味更加浓郁。这位负责人想谈一点的是，换弹设备的趋势将更加明显。

（渠道谈市场）

换弹模式，比如像ELFLIQ的10Ml烟油，这一类型对人们来说更便宜，胜过他们购买一些大注油。13欧元，已经是很好的价格。而ELFLIQ是让用户在开放式设备上体验到ELFBAR的经典口味。

现在不像以前，趋势更倾向于小型点的设备，可以用较小的液体瓶，可以随时使用，不用自己去调油，去调混合味道。

目前德国市场正在发生一些变化。比如以前一些人喜欢自己去混合味道，但会发现这类群体没以前那么大，消费群体在变小。但因为现在的趋势，这里更多的尼古丁更倾向于“可注油的换弹设备”，这类产品就是德国的趋势。

这位负责人表示，他这么认为，同时“也相信德国大多店铺都是这样的想法，相同的风格，相同的意见”。

门店很大，50多平方，注油品类很多！

出于对市场的看好，这位老玩家又开了店。

店主负责人表示，因为早几年疫情原因之前开了一些店关闭，但如今也是刚刚重开电子烟商店。

而进入这个渠道的门店，很大，50多平方，上面摆满了各式各类电子烟，而且还有特别传统大烟雾，看得出来这位店的老板是一位电子烟发烧友，电子烟爱好者。

柜台上的大烟雾，比如有UWELL、BP MODS、GEEK VAPE、VOOPOO之类的产品。

基于对电子烟的特别爱好，其还特别在门店保留了很多以前的“雾化芯”，记载电子烟一路的进化历程。

（门店很大，设备很多）

同时从货架上看到，注油是主流。

其实在德国这个市场，开放式注油一直是一个热点。而在这个门店就能很清晰看到，在产品匹配方面，也摆放了许多注油产品。

销售最好的设备品牌是哪些？

问及这个门店销售最好几个设备品牌是哪几个时，这位负责人表示，销售最好的是OXVA、nevoks、UWELL、Aspire等。都是注油开放式为主，有些是封闭式换弹。不过按照CVIC工作人员反馈，德国的市场目前主要是开放式换弹注油，封闭式换弹市场还没起来。

（最热销的设备）

货架上也有一些海外品牌，比如IVG等。

门店也在主推ELFBAR的换弹！

和很多德国柏林电子烟门店一样的答案，他们卖得最好一次性是ELF BAR。

不过令人关注的是，货架上除开拜访ELFBAR一次性，还有换弹式产品ELFA，上门有个牌子赫然书写着“ELFA”。

（很清晰看到爱奇迹的换弹）

说明爱奇迹换弹也早已经在柏林各大渠道进行推介。上门还有许多爱奇迹的宣传单。换弹主要是2个烟弹，各600口。而ELFA的外形与ELFBAR 600一次性系列相似。

这些爱奇迹的换弹，粉红、淡蓝、淡黄、淡紫几个色调为主，看起来很舒服。

最后这个渠道商表示，很高兴认识CVIC，还表示愿意找更多好产品推入市场，从德国版《CVIC VAPE》也发现很多有特别的产品。

（欢迎CVIC到访）

提到一种椰子口味非常不错。表示很柔，很滑，而且欧洲人不太喜欢太甜，刚刚好最好。

（表示一个工厂产品不错）

目前一次性正站在欧洲市场的“十字路口”，一次性正在向一些方式在走。一种是环保型走向，一种是转一次性换弹或者直接的封闭式换弹，但还有一种就是可注油的换弹。

德国市场正在回归一种迹象，即为开放式可注油换弹设备，这类设备目前也占据德国大多门店销售的热点。当然，这些品类和一次性“并驱”。

但伴随一次性下滑，德国的市场正在发生终端零售占比“转变”的趋势！作为欧洲重要市场的德国，其有很强的独特性，但也在默默地影响欧洲市场面，值得关注！返回搜狐，查看更多